Analista de Estratégia - Sales Insights

Responsabilidades

• Arquitetura de Conversão: Desenvolver mecanismos de propensão (Best Offer, priorização de leads, critérios MQL → SAL) para aumentar a produtividade comercial
• Previsibilidade de Receita: Construir e monitorar modelos de forecast, garantindo visibilidade e segurança para a diretoria
• Governança Comercial: Estruturar políticas de desconto e incentivos alinhadas a margem, LTV e crescimento sustentável
• Eficiência de Capital: Avaliar qualidade da demanda e ROIC, influenciando Marketing na geração
• Expansão de Receita: Identificar oportunidades de upsell, retenção e conduzir análises de perdas
• Projetos Estratégicos: Liderar iniciativas estruturais (scoring, modelo comercial, playbooks), atuando junto aos times para implementação
• Execução com Ownership: Garantir que as iniciativas saiam do papel, acompanhando impacto real em receita, conversão e margem

Requisitos e Desejáveis