Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio

Buscamos un líder de estrategia comercial que diseñe e impulse un modelo comercial integrado a nivel grupo, habilitando la venta cruzada, una mejor experiencia de cliente y crecimiento rentable.

Es un rol con alta exposición que combina definición estratégica, ejecución disciplinada e influencia transversal en múltiples unidades de negocio.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial integrada del grupo, impulsando la venta cruzada y el crecimiento por cliente
• Definir y evolucionar estrategias de portafolio, categorías y pricing por segmento
• Identificar oportunidades de crecimiento a partir del mix de producto, rentabilidad y comportamiento del cliente
• Analizar el desempeño comercial (ventas, margen, rotación, penetración) para tomar decisiones de negocio
• Liderar la implementación de CRM y gestión de datos comerciales
• Fortalecer la experiencia del cliente (NPS, lealtad, retención)
• Alinear incentivos y mecanis...