Gerente regional de ventas horeca

Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y ejecución en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías) en la región sureste, asegurando el crecimiento rentable, la expansión de cartera y el posicionamiento de marca mediante relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores. Responsabilidades clave Cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. Incremento de participación de mercado en el canal HORECA. Desarrollo de cartera de clientes estratégicos. Ejecución impecable en punto de venta/consumo. Gestión eficiente de cartera, crédito y cobranza. Asegurar alineación con la estrategia nacional de ventas. Retos del puesto Alta competencia y diferenciación en el canal. Desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes exigentes. Gestión de territorios amplios y heterogéneos (turismo vs. local). Balance entre crecimiento de volumen y rentabilidad. Adaptación a tendencias del consumidor (experiencias y sostenibilidad). Conocimientos técnicos Estrategia ...