KAM (Key account manager)

LoJack, líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados, busca un Key Account Manager (KAM) con al menos dos años de experiencia para la localidad de PUEBLA.

• Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
• Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
• Forecasting y desempeño.
• Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
• Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.