Senior Account Executive

Buscamos un perfil capaz de identificar — y a veces nombrar primero — un problema de negocio crítico en una empresa de Fintech o Retail, construir una relación con quien decide, y cerrar un contrato. El territorio es tuyo. La estrategia de cuenta es tuya. La cuota es tuya.
No vendés tecnología — vendés impacto medible en los KPIs del cliente. La tecnología es el medio, no el argumento. Y en muchos casos, tu trabajo empieza antes de que el cliente sepa que tiene un problema.

Responsabilidades Clave:
Prospección y generación de demanda:
● Diseñar y ejecutar una estrategia de territorio propia: outbound directo, activación de red, referidos y eventos comerciales. Trabajar con enfoque ABM en cuentas target de ICP Tier 1 y Tier 2 dentro de la vertical asignada. Colaborar con Marketing y SDRs cuando aporte velocidad — sin depender de ellos para construir pipeline.

Calificación y discovery consultivo:
● Calificar con criterio real: si el problema no es ...